汇通达总裁徐秀贤:持续深耕农村市场

汇通达总裁徐秀贤:持续深耕农村市场
今年的政府工作报告指出,发展平台经济、共享经济,更大激发社会创造力。对内生创造力的强调,这对于传统企业和传统市场释放了巨大转型利好。随着互联网的深度下沉和人口红利的逐步见顶,互联网应用逐渐从消费端拓展至产业端,平台经济的代表产业互联网由此应运而生。
来源:消费日报网
 
 

 
  而作为农村市场+产业互联网的代表,汇通达出席了第七届中国产业互联网大会。大会公布了2020中国产业互联网百强,汇通达以位列第4的成绩获广泛认可。在演讲中,徐秀贤表示:“产业互联网企业一定要是一个平台化企业,同时平台本身不光是一个交易平台,还是一个服务平台,一个数字平台。做到了这两点,产业互联网就能做到打通全链路降本增效,在未来迎来黄金十年”。可以看出,作为长期扎根农村市场的产业互联网平台,汇通达认为降本增效是产业互联网的核心价值。
  趋势:从“消费互联网”转向“产业互联网”
  业内专家表示,产业互联网将迎来新一轮爆发。而徐秀贤论断:“未来十年,是产业互联网的黄金十年”。
  行业的一个不争事实:近年来互联网形态已从“消费型”专向“产业型”,这一趋势体现在将物联网、大数据、人工智能、区块链等创新技术与超大用户规模的传统产业相融合。通过提高全产业链运营效率,以便在存量市场中孕育出新的市场空间,并进而激发了经济发展的新动能。
  对此,徐秀贤分析到:互联网市场存在亟待改革和满足的3大需求:传统企业急切数字化升级;现代供应链与智能制造需加速融合;供给侧与需求侧需深化改革与匹配。需求决定方向,因此,在他看来,产业互联网的发展将同样体现在3大方向:全产业全链路数字化;供应链生产制造智能化;产销供需精准化个性化。
  正如阿里、腾讯等行业巨头近年来的动作,也再次正面印证了从消费互联网到产业互联网的转向。聚焦到汇通达所处的线上线下结合模式,未来十年也定是平台经济推动实体经济变革的十年,是产业集群与地区集群、协同发展的十年。产业互联网的趋势已经全面到来。
  风口机遇之下,汇通达要怎么做来“御风而行”?徐秀贤的看法如下:
 

 
  现阶段互联网市场发展迎来3大机遇:随着互联网的深度下沉和人口红利的逐步见顶,传统产业发展需要从人口红利“量“的增长,转换到创新红利”质“的提升,”存量变革“势在必行,因此整个互联网场将从“消费互联网”转向“产业互联网”;现阶段存在的资源配置效率不高、供应链不协调、产业成本持续上升等问题亟待解决,因此柔性供应链的智能制造与数字化工厂的发展将有效解决传统产业解决结构不合理,进而提升产业效益,扩大产业规模;产业互联网的核心是“数字化”,传统产业可以通过数字化改造,打通价值链,从根本上提高效率和价值,因此人工智能、物联网、大数据等2B服务产业将迎来历史性发展机遇。
  核心:价值提升、增效降本
  在徐秀贤看来,产业互联的核心价值在于用数据打通多个产业环节,即达到“一通百通”的效果。从汇通达的洞察和实践中,徐秀贤总结了产业互联网有四大要素:即全链路,端到端;全在线,全闭环:;数字化,智能化;平台, 服务化。因此,汇通达立足农村市场的产业互联网平台模式是从赋能和整合生产端的优质产能入手,形成覆盖生产、流通和服务的纵向一体化平台网络。即产业互联网通过数字化技术优化产业链从生产到消费终端的每个环节,优化供需匹配效率, “最终达到价值提升、增效降本的核心目的”,徐秀贤如是说。
  标杆:中国领先的立足于农村市场的产业互联网平台
  正是得益于创业之处对农村市场的洞察和长期看好,汇通达近十年来深耕农村市场,成长为截至目前覆盖全国21个省、19000多个乡镇,服务超14万家乡镇零售店,惠及3亿农民的农村商业生态领域领军企业。
  为什么最终是汇通达够把农村市场这个难啃的骨头啃下来,汇通达又做对了什么,使它可以成为中国领先的立足于农村市场的产业互联网平台?
  这可以从纵观汇通达上、中、下游的“全局”视角来解析:
 

 
  首先是品牌所在的上游产业端:汇通达与700+品牌/服务商核心合作伙伴达成合作,为其带来高效率的终端销售渠道,以及终端消费大数据及流量,帮助其更加精准地匹配终端需求,对生产数据进行补充,实现柔性供应链和反向定制生产,有效降低生产和流通成本,帮助产业端降本增效。
 
 

 
  汇通达乡镇店
 
  而居于最中心的零售端,正是汇通达切入的核心——乡镇店,通过会员制形式对乡镇零售店进行商业数字化改造,为其提供更多品类商品采购,更多维度运营服务,提供商品、工具、社群、活动方面的赋能服务,实现“一店三开”——线上店、线下店、社群店,成为拥有“数字化思维”和“数字化能力”的农村商业数字化底座和新基建,也成为了上接产业、下触农村消费终端的“超级端口”。
 

 
  汇通达乡镇集市购物节
 
  到最下游消费端,汇通达统一收网:通过经过数字化赋能改造后的乡镇店,为农村消费者带来丰富的商品及服务,同时收集农村消费者人/房/地/种/养“资源大数据,逐步构建农村消费、生活生产的数据体系,帮助农村消费者盘活资源。
  这个“领先”,更生动地体现了在汇通达在各端呈上的“成绩单”上。
  仅就品牌端而言,汇通达已为700+品牌/服务商,提供端到端数字化服务,其中绝大多数为行业头部、知名企业。如为老板电器提供T2B2C行业整体解决方案;与夏普中国:“技术+运营+渠道”综合赋能模式,实现规模化增长与渠道扩张……核心门店方面,汇通达已为8万家门店进行深度数字化赋能改造典型案例。即使在疫情最为严重期间,仍然帮助会员店“乘风破浪”,业绩逆势增长。
  而显然,从他充满“干货”的分享可以看出,汇通达正以领先的战略和实干的面貌,摩拳擦掌,做好了迎接未来“黄金十年”的准备。
 

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责任编辑:张恒星 SF142